コラム  

MDRT（COT、TOT）の年収

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こんにちは、K2 College 松本です。

今回は「MDRT（COT、TOT）の年収」についてお話します。

先日お会いした保険の営業マンの方が「私はMDRTで〜」「世界で数％しかいない資格で〜」と説明がありとても凄い方なんだと感じました。

一般の方には耳にする機会がないので、よく分からない資格だと思います。
端的に言ってしまうと、
・提案力が高く
・営業力が高く
・年収1,000万円以上稼いでいる
保険募集人（営業マン）ということです。
それでは詳しく確認していきましょう。

  • MDRTとは？
  • MDRTの基準は？
  • 各社の会員数は？
  • 収入は？
  • MDRTだから良い保険を提案してくれるとは限らない

動画解説

MDRTとは？

1927年に発足したMillion Dollar Round Table（MDRT）は、卓越した生命保険・金融プロフェッショナルの組織です。世界中の生命保険と金融サービス専門家66,000名以上が所属する独立したグローバルな組織として、500社、72カ国で会員が活躍しています。

世界中の生命保険・金融サービス専門職の毎年トップクラスのメンバーで構成され、そのメンバーは相互研鑽と社会貢献を活動の柱とし、ホール・パーソン（バランスのとれた人格を志向すること）を目指し、努力しています。またMDRT会員は卓越した商品知識をもち、厳しい倫理基準を満たし、優れた顧客サービスを提供しています。また、生命保険と金融サービス業界の最高水準として世界で認知されています。

MDRT会員サイトより引用

一定の基準をクリアした世界中の保険募集人のことです。日本のMDRT会員数は2022年4月1日時点で7,947人が登録しています。

MDRTより3倍の基準をクリアするとCOT（Court of the Table）に、MDRTの6倍の基準をクリアするとTOT（Top of the Table）という会員に登録できます。

MDRT（COT、TOT）の基準は？

ではどのような基準をクリアするとMDRT（COT、TOT）に登録できるのか確認しましょう。
2021年の基準がコチラです。

・手数料ベース、保険料ベース、収入ベース、いずれか１つの方法を選んで下さい。組み合わせて使うことはできません。

・ 初入会の方は手数料か保険料のいずれか一方の基準をお使い下さい。収入ベースは初回登録の際は使用できません。

・コア（保障性）商品の要件は入会基準、COT＆TOTいずれも同じです。収入ベースの場合は新契約も含まれます。

・既に10回以上登録していて、11回目以降の方で、成績資格終身会員（QL）で登録する方は、成績証明書・申告書の提出を免除されます。ただし、成績証明書・申告書を提出しなかったQLの会員、及び収入ベースで登録した方の中からランダムに選ばれた方には、後日成績証明書の提出をお願いします。その際、入会基準に達していなかった場合は、QLから成績を計上しない終身会員（L）へ資格変更の上、その後5年間は成績証明書の提出をお願いすることになります。また、収入ベースで登録した成績資格会員（Q）が成績を証明できなかった場合は、会員資格の取り消しとなります。

・入会基準は、アメリカの入会基準値に世界銀行の発表する購買力平価（以下PPP）を換算レートとした金額を各国の基準とします。PPPは150項目以上の様々な物品やサービスなどの価格を各国で測定した結果をもとに算出する指数によって平均購買力を測定します。従って為替のように短期間で変動するものではありません。

MDRT会員サイトより引用

ややこしいですが、「手数料」「保険料」「収入」と3種類の基準があり、いずれか一つを達成するとMDRTに登録できます。「手数料」がわかりやすいのでそれで見てみると、初年度手数料で7,088,400円以上得られるとMDRTに、21,265,200円以上でCOTに、42,530,400円以上でTOTになります。コロナ前はMDRTの基準で1,100万円くらいだったのでかなり基準が低くなりましたね。

またこの資格は毎年更新なので、一度基準を達成しても翌年基準を超えなければMDRTとは名乗れません。ちなみに過去に10回以上MDRT登録をした方は「成績資格終身会員」という称号も得られます。

各社の会員数は？

日本の保険会社ごとの会員数がコチラです

登録人数ベスト５は

プルデンシャル生命：1,676名
ソニー生命：1,418名
代理店：1,285名
メットライフ生命：750名
ジブラルタ生命：736名
アクサ生命：496名

となっています。代理店の登録者がかなり増えています。目的に応じてベストな保険商品は変わりますし、保険会社ごとに商品の善し悪しもあります。顧客にとって良いものを各保険会社の商品から提案できる代理店が今の時代には合っているのでしょう。

続いて日本会員数の推移です。

先程もお伝えしたように、コロナ後に基準が2/3くらいになったので会員数が1.5倍に増えていますね。2022年も同じくらいの基準ですが何故か減少しています。

収入は？

気になるのはMDRT会員の収入ですよね。先程お伝えしたMDRTになるための基準のところで大体イメージできると思いますが、基準になっていた「手数料」は保険募集人の『初年度手数料』になります。会社ごとに報酬体系が違うので一概には言えませんが、継続手数料として2年目以降も数年間は手数料が入ってくるパターンが多いです。4年以上継続している会員なら概算すると大体こんなもんです。

MDRT：1,000〜2,000万円以上
COT：5,000万円以上
TOT：1億円以上

中には経費を使いすぎて、手元に残ってるお金があまりない人もいるようですが、これだけ収入があれば仕事は辞めないでしょうし長くサポートしてくれそうですね。

え、こんなに収入あるんですね！？ ちょっとよく分からない世界です。。。

外資系保険会社のトップは2億円を超えるような方もいるので、凄い世界ですよね。

MDRTだから良い保険を提案してくれるとは限らない

MDRT会員は誰でもなれるものではないので、間違いなく凄いことではありますが、だからと言って盲信するのはよくありません。先程も言ったように実はお金に余裕がなくカツカツの人も居れば、基準達成のためだけに手数料が高くなるような商品設計や営業をする人も居ます。もちろん多くの会員の方はしっかりと顧客にあった提案をしていますが、一部そういう人もいるのでMDRTという資格だけで全てを任せている方は注意してください。

またそもそも提案している商品は日本の保険商品だけなので、選択肢の幅が狭いです。日本の保険商品の方が良いものありますが、海外にも目を向けてみることをオススメします。

とても誠実で見た目もパリッとしているので、お任せしちゃっていますね。

一度セカンドオピニオンとしてご相談ください。
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保険商品といっても金融商品ですから数字の世界です。数字を比較すれば、良いもの悪いものが分かるようになっているので、客観的にアドバイス致します。
また海外の保険商品については下記の入門書にまとめてあるので、ダウンロードしてみてください。
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まとめ

  • MDRT会員は優秀な営業マン
  • 年収は1,000万円〜1億円以上
  • MDRT資格を盲信してはダメ！
  • 疑問や引っ掛かる点があればいつでもご相談ください（無料）。

著者プロフィール

松本崇裕
松本崇裕
大学卒業後、東証1部上場の設備会社で現場監督として勤務。

外資系生命保険会社からスカウトされ、2013年1月から生命保険のライフプランコンサルタントとして6年3ヶ月勤務。

また同時期に個人で海外投資も始めましたが、海外投資の情報は少なく信頼できるか判断も難しいので、WEBや知人から沢山の情報を集めていました。 その１つの情報源としてK2のメルマガを購読しながら知識を深めていきました。

そして国内外の保険や投資についてメリット、デメリットを正直に伝えた上でアドバイスをする活動方針に共感し、弊社保険アドバイザーとして2019年4月よりK2 Holdingsに参画しました。

クライアントのマネーリテラシーの底上げをしつつ、日々顧客利益の為に活動しております。

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