コラム  

Amwayの問題性

こんにちは、K2 College編集部です。

アムウェイ（Amway）は、1959年にアメリカで設立された多国籍ネットワークマーケティング会社で、健康食品、化粧品、日用品など多岐にわたる製品を販売しています。しかし、アムウェイはそのビジネスモデルと商慣行について多くの批判を受けています。以下では、アムウェイに関連する主な問題点について詳述します。

アムウェイ＝ネットワークビジネスというのは聞いたことがあります。

ネットワークビジネスとして有名な会社です。どういったところが問題になるのでしょうか。

  • 1. ビジネスモデルの問題
  • 2. 収益構造の問題
  • 3. 製品の価格と品質の問題
  • 4. 法的および規制上の問題
  • 5. 社会的影響と倫理的問題

1. ビジネスモデルの問題

1.1 マルチレベルマーケティング（MLM）
アムウェイのビジネスモデルはマルチレベルマーケティング（MLM）と呼ばれ、ディストリビューター（販売員）が製品を販売するだけでなく、新しいディストリビューターを勧誘することで報酬を得る仕組みです。これは、販売ネットワークをピラミッド型に拡大していく形式であり、成功するためには多くの新規勧誘が必要とされます。
1.2 ピラミッドスキームとの類似性
MLMは合法的なビジネスモデルですが、アムウェイのような会社がピラミッドスキームに似ているとの批判もあります。ピラミッドスキームは違法であり、参加者が製品の販売ではなく新規勧誘によって収入を得ることを重視するモデルです。このようなモデルでは、上位の少数者が利益を得る一方、下位の多数が損失を被る可能性があります。

階層を作って下の人を増やすとそれだけ紹介料がもらえるんですね。

はい、それ自体は違法ではないですが、しっかりしたシステムの説明がないとよくわからず契約してしまった、ということに繋がりかねません。

2. 収益構造の問題

2.1 収入の不安定性
アムウェイのディストリビューターの多くは、実際には大きな収入を得られないという問題があります。多くのディストリビューターは、自分自身や近親者への販売に依存しており、十分な収入を得ることが難しい状況にあります。
2.2 コストと負担
ディストリビューターは製品を購入し、販売用の在庫を持つ必要があるため、初期投資や継続的なコストがかかります。また、セミナーやトレーニングに参加するための費用も必要となり、収益を上げる前に多くの費用が発生することがあります。

販売在庫が必要となるとリスクもありますね。

商品の知識、組織づくりなどができる人であれば稼げるかもしれませんが、普通の人がすぐに儲かる、というのは難しいでしょうね。

3. 製品の価格と品質の問題

3.1 高価格
アムウェイの製品は、他の市場にある同様の製品に比べて高価格であることが多いです。これは、多段階のマーケティング構造とディストリビューターの報酬が価格に反映されるためです。この高価格は、消費者にとって魅力的でない場合があります。
3.2 製品の品質
アムウェイの製品の品質については、賛否両論があります。一部の消費者は高品質と評価しますが、他の消費者は市場にある他のブランドの製品と比べて特別優れているとは感じないことがあります。このような品質評価のばらつきは、消費者の満足度に影響を与える可能性があります。

品質はどうなんでしょうか。

商品によっては他のメーカーと比べてかなり高い価格設定になっているものはあるようです。その分品質がいいものも中にはあります。

4. 法的および規制上の問題

4.1 訴訟と規制
アムウェイは、そのビジネス慣行について複数の訴訟や規制の対象となったことがあります。例えば、1990年代にアメリカ連邦取引委員会（FTC）による調査を受け、アムウェイが誤解を招く広告を行っていたとして罰金を科されたことがあります。
4.2 国際的な規制
アムウェイは、国際的にも様々な規制や法律に直面しています。例えば、中国ではアムウェイのビジネスモデルが一部規制されており、ピラミッドスキームと見なされる活動は禁止されています。これにより、アムウェイのビジネス展開には大きな制約が生じています。

規制の対象にもなっているんですね。

日本でも2022年に「マッチングアプリで知り合った消費者に対し、社名や会員勧誘の目的を告げず、化粧品の購入を強要した」ということで取引停止命令が出ていますね。

5. 社会的影響と倫理的問題

5.1 社会的影響
アムウェイのディストリビューターはしばしば、友人や家族を勧誘するため、個人的な関係に影響を与えることがあります。このような勧誘活動は、人間関係に緊張をもたらし、社会的な摩擦を引き起こすことがあります。
5.2 倫理的懸念
一部の批判者は、アムウェイがディストリビューターに対して不当に高い期待を抱かせるマーケティングを行っていると指摘しています。特に、成功の可能性を過剰に強調し、現実的な収入見込みを正確に伝えていないとの批判があります。

友人から勧誘にあって、連絡を取らなくなった人の話は聞いたことがあります。

個人のネットワーク（人間関係）を利用してビジネスにするので関係が悪くなることも考えられますね。

まとめ

  • マルチレベルマーケティングでは階層が多くなるとトラブルも増える
  • 過去、不当な勧誘で日本の消費者庁から取引停止命令も出されている
  • 友人、知人を勧誘することで関係が悪くなるリスクもある

アムウェイは、多くの人々にビジネスチャンスを提供する一方で、そのビジネスモデルや商慣行に関する問題も多く存在します。特に、収益構造の不安定性、高価格な製品、法的規制、社会的および倫理的懸念などが挙げられます。これらの問題を理解し、潜在的なリスクを考慮した上で、アムウェイに関与するかどうかを慎重に判断することが重要です。

著者プロフィール

K2編集部
K2編集部
投資家、現役証券マン、現役保険マンの立場で記事を書いています。
K2アドバイザーによって内容確認した上で、K2公認の情報としてアップしています。

この投稿へのトラックバック: https://media.k2-assurance.com/archives/21876/trackback