”買うだけ投資家”と”売りを言わない金融マン”が必ず負ける理由

NISAによって個人投資が広がった一方で、「買うだけで満足する投資家」と、「買わせれば仕事が終わる金融マン」が量産されている。
肝心の“売り”が語られないまま投資がスタートし、出口のない投資行動が続く――これが今の日本の資産形成の最大の問題だ。

インデックス投資を否定するわけではない。
問題は「なぜ買うのか」「いつ売るのか」「どの水準で買い戻すのか」という基本設計が存在しないことだ。
その思考の欠如を放置したまま積み立てれば、暴落時にパニック売りし、上昇局面では不必要に高値を掴むという、“典型的な負けパターン”を繰り返す。

買わせたい金融機関と、考えずに買う投資家。
この2者が揃った瞬間に、すでに負けのルートは決まっている。

インデックス信仰が「出口のない投資」へと変質している

本来のインデックス投資は、
・長期保有
・下落時の耐性
・余剰資金運用
という前提が揃ってこそ成立する。

しかし今のNISA投資家の多くは、
• ただ上がっているから買う
• 積立していれば安心と思い込む
• 下がると不安で確認し、最終的に売る
• まとまった支出があれば売却

これではインデックス投資ではなく、
**“上昇時に買い、下落時に売る仕組み”**が完成してしまう。

本質を理解せずに商品だけ真似するのは、投資ではなく模倣でしかない。

「自分で売れない」人間は最初から勝てない

投資で勝敗を分けるのは、買う瞬間ではなく売る瞬間である。

しかし実際には、
• 上がると「もっと上がるはず」と欲が膨らむ
• 下がると「戻るまで待とう」と現実逃避する
• 自分で売るラインを決めていない

この心理構造により、ほとんどの投資家は売れない。

そして、売れない人間が必ず言う言葉がある。

「長期だから関係ない」
「積み立てだから気にしない」

それは本当に“自分の意志”なのか。
それとも“考えたくないから逃げている”だけなのか。
逃げる投資姿勢は、いずれ必ず損失という形で返ってくる。

証券マン・IFAが“買い”しか語らない当たり前の理由

証券マンやIFAが「売り」を言わないのには理由がある。
構造的に“売りを言うメリットがゼロ”だからだ。
• 買わせる → 手数料
• 売らせる → 手数料なし
• 売りで含み益が消えれば顧客が不機嫌になる
• 相場の先読み責任を負いたくない

つまり彼らは、
**“買わせることだけが仕事”**であり、
“その後の相場に向き合う責任”を持たない。

本来、投資アドバイスの核心は「売りの判断」にあるはずだ。
だが金融機関はそこを避け、顧客もその不在に気づかないまま投資している。

出口のない投資が生まれるのは当然である。

保険屋は「保証と数字」を餌に契約者の思考を奪う

保険屋の世界では、保証と見栄えの良い試算表が全てである。
• 元本保証
• 予定利率
• 受取額のシミュレーション
• 老後不安を煽るセールストーク

これらを並べれば、リスクを考えない契約者は簡単に納得する。

しかし現実は、
• 異常に高い手数料
• リターンはインデックス以下
• 複雑で理解不能な仕組み
• 契約者の利益より会社の利益を優先

こうした構造の中で、契約者は長期的に“気づかない損失”を積み重ねる。

保証が安心に見えるのは確かだが、
その裏側で支払っているコストと機会損失はとてつもなく大きい。

「人に決めてもらう投資」は100％負ける

投資で最も危険なのは、
**“自分で判断しない姿勢”**である。
• みんながそうしているから
• NISAだから
• 証券マンが言ったから
• 保険屋に勧められたから
• 口コミで評判が悪かったから
• SNSで誰かが言っていたから

こうした他人の意見に寄りかかる投資こそが、最大の損失要因になる。

投資に必要なのは、

理解 → 判断 → 行動 → 検証

という基本サイクルであり、これを放棄した瞬間に、結果は決まる。

「自分の判断で売り買いできる人」だけが市場で生き残る。
“言われた通りに買っただけの人”が勝てる相場など存在しない。

まとめ

今の日本の個人投資は、
＜自分で考えない投資家＞
　　　　×
＜買わせるだけの金融マン・保険屋＞
という組み合わせによって、最初から負けのルートが敷かれている。
• インデックスだから安心なのか
• なぜ買い、どこで売るのか
• 価格の高低を判断できているか
• コストを理解しているか
• 誰のための投資なのか

これを一つひとつ問い直すだけで、投資成績は大きく変わる。

投資とは、自分の意思で売買し、自分の責任で決める行為である。
その覚悟を持たない人は、市場に入った瞬間にすでに負けている。

著者プロフィール

K2編集部

投資家、現役証券マン、現役保険マンの立場で記事を書いています。
K2アドバイザーによって内容確認した上で、K2公認の情報としてアップしています。

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